fréttir

Flest okkar gera ráð fyrir að ákvarðanir sem við tökum byggist á skynsamlegri greiningu á þeim valkostum sem í boði eru.Hins vegar myndi veruleikinn benda til annars.Í raun gegna tilfinningar gríðarlega mikilvægu hlutverki í ákvarðanatöku okkar í flestum aðstæðum.Þegar kemur að neytendahegðun eru tilfinningar okkar og upplifun aðal drifkrafturinn í kaupákvörðunum, frekar en upplýsingar eins og eiginleika vöru, eiginleika og staðreyndir.Í færslunni í dag munum við ræða 3 mikilvægar leiðir til að búa til smásölu POP skjá til að skapa tilfinningalega tengingu við viðskiptavini þína.

Nýttu kraft tungumálsins - Tungumálið hefur mikið vald. 

Hugsaðu um tilfinningaleg viðbrögð sem þú getur framkallað hjá öðrum með nokkrum einföldum orðum (td „ég elska þig,“ „ég hata þig,“ „þú ert frábær“).Eins og í lífinu, þegar þú býrð til smásölu POP skjá skaltu hugsa vel um skilaboðin þín.Hugsaðu um tilfinningaleg viðbrögð sem þú vilt skapa hjá viðskiptavinum þínum, til að kalla fram tilfinningar og reynslu sem mun tengja þá við vörumerkið þitt og fá þá til að vilja kaupa vöruna þína.

Það er myndband á Youtube sem sýnir kraft orða.Myndbandið sýnir blindan mann sitja á gangstétt fjölfarinnar borgargötu.Við hliðina á honum er blikkbrúsa og pappaskilti sem segir „Ég er blindur“.vinsamlegast hjálpið.„Stundum gekk einhver framhjá og sleppti nokkrum peningum í glasið sitt.

Myndbandið sýnir síðan unga konu ganga framhjá blinda manninum áður en hún snýr sér og krjúpar fyrir framan hann.Hún greip skilti hans, fletti því við og á því stóð „Þetta er fallegur dagur, ég get ekki séð það.“

Allt í einu fóru margir vegfarendur að kasta peningum í bolla mannsins.Hvaða máli skiptir rétt orð.Upprunaleg skilaboð mannsins náðu ekki að skapa tilfinningaleg tengsl við vegfarendur þar sem þeir urðu ónæmir fyrir þessum dæmigerðu betlara.Þess í stað vekur nýju skilaboðin fólk ekki aðeins til að hugsa um jákvæðar tilfinningar sem tengjast góðum degi, heldur enn mikilvægara, hvernig það endurómar þegar það byrjar að ímynda sér að geta ekki séð góðan dag.

Auk þess að velja vandlega orð sem eru tilfinningalega viðeigandi fyrir viðskiptavininn, ætti tungumálið að vera hnitmiðað og stutt 

Ein af stærstu mistökunum sem við sjáum viðskiptavini gera er að reyna að koma of miklum upplýsingum á framfæri í skilaboðum sínum.Þessi þróun er skiljanleg þar sem sá sem skrifar skilaboðin er venjulega sá sem er næstvöru, stoltur af öllum eiginleikum og ávinningi vörunnar og mjög áhugasamur um að deila henni með viðskiptavininum.Hins vegar, eins og við höfum þegar rætt, tengjast viðskiptavinir ekki tilfinningalega fjölmörgum eiginleikum og kostum, svo það er best að einblína bara á hugmyndir sem tákna kjarna vörunnar og hvernig hún getur leyst vandamál fyrir viðskiptavini eða bætt viðskiptavini sína .

Til að sýna þetta, kíktu hér að neðan á sýningu á húðvörunum sem við gerðum.Ef við gætum haft áhrif á val viðskiptavinar á listaverkum, myndum við mæla með einhverju áhrifaríkara en 3 orðasambönd og 10 punkta.Neytendur geta oft ekki lesið eða haft augun á bakhliðinni.

Annað dæmi erstandur fyrir húðvörurvið gerðum.Við teljum að það sé frekar snjallt fyrir þekkt vörumerki að setja bara vörumerkið í höfuðið á skjánum, en sama hversu sannfærandi saga fyrirtækis er, mun fyrirferðarmikil textasending á skjánum ekki tengjast kaupendum.

Saga - Kannski er besta leiðin til að skapa tilfinningaleg tengsl við viðskiptavini þína með því að segja sögu. 

Sögur færa óviðunandi staðreyndir og tölur í mannlegt hjarta.Ekki aðeins eru sögur frábær leið til að gera vöruna þína viðeigandi, heldur eru viðskiptavinir oft líklegri til að muna sögu en lista yfir eiginleika vöru eða kosti.Mannúðarsagan sem stofnandinn Scott Harrison sagði er frábært dæmi um frásagnarlist.Hún er dálítið langdregin en lærdómsrík hvað varðar frásagnir, svo leitaðu sjálfur ef þú hefur áhuga.

Áskorunin með smásöluPOP birtirer að það er ómögulegt að segja sögu með löngum myndböndum.Venjulega er hægt að ná athygli kaupanda á innan við 5 sekúndum.Við ræddum rétta málnotkun og lágmarks skilaboð.Önnur áhrifarík leið til að skapa tilfinningalega tengingu við viðskiptavini þína á fljótlegan og skilvirkan hátt er í gegnum myndir.Rétt myndmál getur framkallað sterk tilfinningaleg viðbrögð og farið langt með að segja sögu.

Þegar þú leggur af stað í næsta POP smásölusýningarverkefni þitt skaltu íhuga hvernig þú getur skapað tilfinningalega tengingu við viðskiptavini þína með því að segja sögu þína með orðum, naumhyggjuskilaboðum og réttu myndmáli.Þú getur líka beðið okkur um aðstoð við að hanna skjástandinn þinn.