Í verslun eða sýningarrými er pláss dýrmæt auðlind.Sýnarekki geta staflað vörum lóðrétt eða sýnt þær lárétt, hámarka plássið og leyfa fleiri vörum að vera sýndar á takmörkuðu svæði.Þess vegna flæðir mikill fjöldi skjárekka inn í sjón okkar.En ekki sérhver skjástandur er hentugur fyrir þarfir viðskiptavina.Hvernig ættum við að kynna sýningarstandvörur okkar fyrir viðskiptavinum?Hvernig getum við selt sýningarstandvörur okkar betur?Næst mun höfundurinn afhjúpa þrjú leyndarmál fyrir sölu á skjágrindum.
1. Skildu markhóp sýningarstandsins
2. Búðu til aðdráttarafl skjástandsins
3. Búðu til pakkasölutækifæri
Skildu markhóp skjágrindarinnar
Ef þú stundar skjárekkaiðnaðinn og vilt ná góðum árangri, þá áður en þú byrjar að selja skjárekka, hvað þurfum við að gera til að gera það enn öflugra og ná miklu magni og stöðugri sölu á skjárekkum um leið og mögulegt?Ég tel að farsæl fyrirtæki ættu að vita að þau skilji markhóp vöru sinna.Þess vegna ættum við, sem sölumenn í skjágrindinu, að læsa hverjir eru markaðsviðfangsefni okkar og hver er raunveruleg eftirspurnarhlið okkar áður en við seljum skjárekki.Svo hvernig á að læsa markhóp skjástandsins?Hér að neðan mun ég kynna þér nokkrar aðferðir:
Í fyrsta lagi getum við framkvæmt markaðsrannsóknir, það er með spurningalistum, viðtölum á staðnum, hópumræðum, samkeppnisgreiningu o.s.frv., til að skilja hvaða eiginleika og eiginleika markhópar skjárekka hafa venjulega.Þetta mun auðvelda okkur að safna upplýsingum og efni, og að lokum raða upp markaðsmynd eftirspurnarhliðarinnar, og bæta sölulíkur skjágrindarinnar.
Í öðru lagi getum við í grófum dráttum skilið lífsumhverfi, landfræðilega staðsetningu, áhugamál, hegðunarvenjur o.fl. markhópa okkar með því að skoða lýðfræðileg gögn og greiningu á samfélagsmiðlum.Þetta getur gróflega deilt eftirspurnarstigunum og auðveldað síðari fyrirspurnir okkar um tilboð.Framvinda vinnu.
Að lokum getum við átt samskipti við núverandi mögulega viðskiptavini með notendarannsóknum og endurgjöf, framkvæmt notendarannsóknir og endurgjöf og safnað mögulegum skoðunum.Þessi endurgjöf og athugasemdir hjálpa okkur venjulega að skilja þarfir og óskir markhópsins betur.
Á grundvelli upplýsinganna sem safnað er með ofangreindum aðferðum getum við skilgreint kaupandapersónuna, sem er ítarlegt ferli við að búa til viðskiptavina markhóps.Þetta felur í sér aldur þeirra, starf, áhugamál o.s.frv. Með slíkri röð aðgerða getum við betur staðsett markviðskiptavini okkar og þar með sparað mikið af mannafla og efni til síðari vinnu.
Búðu til aðlaðandi skjástand
Ef við leggjum mikið upp úr því að staðsetja eftirspurnarhlið skjágrindarinnar á fyrstu stigum, en skjágrindurinn sjálfur er ekki skapandi og aðlaðandi, þá verður ómögulegt að selja skjágrindina með góðum árangri.Við viljum skapa aðdráttarafl úr sýningarstandinum sjálfum.
Þegar við sýnum sýningarstandvörur okkar ættum við að huga að því að nota áberandi lógó, límmiða eða auglýsingaskilti osfrv., og gefa skýrt til kynna verðmæti vara okkar sjálfra á þeim?Hvar er aðgerðin?Þetta gerir viðskiptavinum kleift að finna fyrir einlægni okkar á meira innsæi og auka innkaupaupplifun sína.Á sama tíma geturðu líka bætt við orðum eins og „nýjar vörur, takmarkaðan tíma kynningar, takmarkaðan tíma tilboð“ til að vekja athygli viðskiptavina.
Að því er varðar skjástandinn sjálfan verðum við að íhuga viðeigandi hluti hans, umsóknaraðstæður og önnur atriði í því ferli að búa til skjástandinn, til að bæta tilfinningu fyrir hönnun og höfða til útlitshönnunarinnar.Bættu við tilfinningu fyrir hönnun með því að nota ýmsa skæra liti, eða einstök form og sléttar línur.
Ef þú vilt að skjástandurinn sé eins aðlaðandi og mögulegt er getum við líka nýtt okkur ljósáhrif.Notaðu viðeigandi lýsingaráhrif til að auka aðdráttarafl skjárekka þinna.Notaðu til dæmis LED ljós eða annan ljósabúnað fyrir bakgrunnslýsingu, fókuslýsingu eða hallaáhrif til að auðkenna vörurnar sem eru til sýnis.
Búðu til pakkasölutækifæri
Eftir að hafa borið kennsl á markhópinn og fengið ákveðnar þarfir viðskiptavina, er síðasta skrefið sem við þurfum að gera að auka sölumagn skjárekka okkar eins mikið og mögulegt er.Svo hvaða aðferð getur aukið hámarkssölumagn á sem skemmstum tíma?Ég get sagt þér að smá bragð sé að búa til pakkasölumöguleika fyrir skjárekki.
Fyrst af öllu, þegar við veljum sýningarstandpakkann til sölu, verðum við fyrst að ákvarða pakkaþema sýnandans.Þegar við skýrum pakkaþemað getum við búið til tengda sýningarstandspakka sem byggjast á tíma, innihaldi, vettvangi osfrv.
Þegar við veljum pakkasamsetningu ættum við að geta valið stuðningsvörur byggðar á vörum eða þjónustu sem tengist skjástandinum.Gakktu úr skugga um að þau bæti hvert annað upp og veiti aukið gildi.Veldu aðlaðandi vörusamsetningu með hliðsjón af þörfum og óskum neytenda.
Eftir að allt er tilbúið, þegar við kynnum það fyrir viðskiptavinum, verðum við að leggja áherslu á verðmæti pakkans, draga fram gildi og kosti pakkans og láta neytendur skilja betur þann viðbótarávinning sem þeir fá með því að kaupa pakkann.Til dæmis, bjóðið upp á skýran afslátt eða sparnað og útskýrið raunverulegt verðmæti vöru og þjónustu sem fylgir pakkanum.Að lokum, uppfærðu reglulega innihald pakkans.Byggt á eftirspurn á markaði og endurgjöf neytenda er innihald pakkans uppfært reglulega til að halda því ferskt og aðlaðandi.Bættu við nýjum vörum eða stilltu vörublönduna svo pakkinn sé alltaf aðlaðandi.
Þrjú leyndarmál velgengni í sölu skjárekka hafa verið kynnt.Lestu þau vandlega og æfðu þau vandlega.Ég trúi því að þú munt fá óvæntan hagnað.Hvort sem það er sýningarstandur eða aðrar vörur, þessar þrjár aðferðir eiga jafn vel við!
Birtingartími: 22. september 2023